Dubái, VAE – 6 de noviembre de 2024 Ya seas un emprendedor, un profesional autónomo o un empleado, la forma en que te presentes en línea puede afectar significativamente a tu reputación, oportunidades y conexiones. LinkedIn, la red profesional más grande del mundo, se ha convertido en una poderosa plataforma para la marca personal. Pero, ¿qué se necesita para destacar? Para arrojar luz sobre este tema, nos sentamos con Marcus Köhnlein , un influencer de LinkedIn y fundador de Quarero Marketing , una consultora que se especializa en ayudar a profesionales y empresas a construir identidades sólidas en línea. En esta entrevista, Köhnlein comparte sus conocimientos sobre los secretos detrás de una marca personal exitosa en LinkedIn, las estrategias que usa para generar credibilidad y cómo otros pueden aprovechar la plataforma para mejorar su propia presencia.
El auge de LinkedIn como herramienta de marca personal
LinkedIn ha evolucionado desde un simple sitio de redes sociales hasta convertirse en una plataforma integral para la creación de marca personal, la creación de contenido y el liderazgo intelectual. Lo que comenzó como una plataforma para quienes buscan empleo y quienes buscan personal se ha convertido en un espacio global para que los profesionales establezcan autoridad, se conecten con personas con ideas afines y creen oportunidades. Para muchos, la pregunta ya no es “¿Por qué debería estar en LinkedIn?”, sino “¿Cómo puedo usar LinkedIn de manera eficaz para construir mi marca personal?”.
Según Marcus Köhnlein, la clave para aprovechar el potencial de LinkedIn radica en comprender el entorno único de la plataforma y aprovecharlo a su favor. “A diferencia de otras plataformas de redes sociales, LinkedIn está diseñada específicamente para profesionales. El público que la utiliza busca valor, ya sea en forma de información sobre el sector, consejos profesionales o conexiones profesionales. La capacidad de compartir conocimientos, mostrar la experiencia y relacionarse de manera significativa con su red es lo que distingue a LinkedIn”, afirma Köhnlein.
Explica que la marca personal en LinkedIn no consiste únicamente en hacer que un perfil parezca atractivo, sino en presentarse constantemente como una autoridad en su campo y compartir contenido que resuene con su público objetivo. Sin embargo, el proceso tiene más matices de lo que parece. “Se trata de alinear su contenido con su experiencia, valores y personalidad. La gente conecta con la autenticidad. Si ofrece algo de valor, la gente lo seguirá de manera natural”.
Construyendo una marca personal que resuene
Uno de los primeros pasos para crear una marca personal en LinkedIn es definir tu nicho y área de especialización. Para muchos profesionales, esto es más fácil de decir que de hacer, especialmente en sectores donde la especialización es amplia y variada. Köhnlein enfatiza la importancia de identificar tu propuesta de valor única (PVU): las habilidades, conocimientos y perspectivas que te distinguen de los demás. “Tu marca personal debe ser un reflejo de tus fortalezas y experiencias. Es fundamental saber qué te hace diferente y, lo más importante, qué problemas puedes resolver para tu audiencia”, dice Köhnlein.
Al trabajar con clientes a través de Quarero Marketing, el enfoque de Köhnlein se centra en ayudar a las personas a aclarar la narrativa de su marca personal. Destaca que la claridad es esencial para destacar en un feed de LinkedIn abarrotado. “El primer paso es entender a quién quieres llegar y qué mensaje quieres comunicar. Es importante mantener la coherencia en todas tus interacciones, ya sea en el resumen de tu perfil, publicaciones, comentarios o incluso mensajes directos”.
Señala que la marca personal es un proceso continuo de autorreflexión y adaptación. A medida que el panorama profesional evoluciona, también debería hacerlo tu marca. “Es importante hacer un seguimiento de tu progreso y ver qué tipos de contenido resuenan con tu audiencia. Pueden ser comentarios relacionados con la industria, historias personales o artículos de liderazgo intelectual”, agrega. Con el tiempo, comenzarás a ver qué se alinea con tu marca personal y a refinar tu estrategia en consecuencia.
Creación de contenido: el corazón de la marca personal
Una de las formas más efectivas de construir una marca personal en LinkedIn es crear y compartir contenido valioso. Según Köhnlein, la creación de contenido es una parte esencial para establecer autoridad y aumentar la visibilidad. Pero advierte que no todo el contenido es igual. “Tu contenido debe ofrecer información, responder preguntas y aportar valor a tu audiencia. No basta con publicar solo por publicar. La calidad siempre supera a la cantidad”, aconseja.
Köhnlein sugiere un enfoque equilibrado del contenido. Si bien compartir contenido original de liderazgo intelectual (como artículos, videos y publicaciones) lo ayudará a posicionarse como una autoridad, es igualmente importante interactuar con el contenido de los demás. Al comentar, compartir o brindar comentarios reflexivos sobre las publicaciones de otras personas, amplía su alcance y fomenta conexiones significativas. “LinkedIn se trata de conversación, no solo de transmisión. Interactuar con otros demuestra que es un participante activo en el diálogo de su industria”, afirma.
La creación de contenido también le permite demostrar su experiencia y ofrecer soluciones a los problemas que pueda enfrentar su audiencia. Köhnlein suele aconsejar a sus clientes que se centren en temas que conozcan y que les apasionen. “Debe compartir contenido que se alinee con sus valores y experiencia, no con lo que está de moda o lo que cree que la gente quiere escuchar. La autenticidad se manifiesta cuando siente una auténtica pasión por los temas que aborda”.
Otro punto clave que Köhnlein destaca es que una marca personal exitosa en LinkedIn no consiste solo en posicionarse como un experto, sino también como alguien que sabe resolver problemas. Explica que las personas que se enfocan en brindar consejos prácticos o soluciones a los desafíos dentro de sus industrias tienden a atraer más interacción. “La gente sigue a quienes les hacen la vida más fácil, ya sea a través de conocimiento, inspiración o herramientas que pueden usar en su trabajo”, dice Köhnlein.
La coherencia: la base de la marca personal
La coherencia es otro principio fundamental a la hora de crear una marca personal en LinkedIn. Köhnlein destaca que mantener una presencia online constante es fundamental para seguir siendo relevante y estar en el primer plano de la mente de los usuarios de la red. “Ser constante en la actividad es fundamental. No puedes aparecer de vez en cuando y esperar resultados. Tanto si publicas una vez a la semana como a diario, lo importante es seguir apareciendo y generando engagement”, afirma.
Para aquellos que no están seguros de cuánto publicar o qué decir, Köhnlein recomienda crear un calendario de contenido. “Un calendario de contenido ayuda a mantener la coherencia. También permite planificar los mensajes con antelación, asegurándose de cubrir una variedad de temas sin abrumar a la audiencia”, explica.
Además, Köhnlein subraya la importancia de transmitir un mensaje coherente en todos los aspectos de tu perfil de LinkedIn. El título, el resumen, la sección de experiencia y las publicaciones deben estar alineados para comunicar tu marca con claridad. “Tu perfil de LinkedIn debe contar una historia coherente. No se trata solo de enumerar tus logros, sino de enmarcarlos de una manera que se alinee con la marca que quieres construir”, aconseja.
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