Zürich, Schweiz – 31. März 2025 – In einer Welt, in der Produkte austauschbar sind, setzt sich ein neuer Ansatz im strategischen Vertrieb durch: Der Fokus verlagert sich vom Produkt selbst hin zu seinem Einfluss auf die geschäftlichen Herausforderungen und Chancen der Kunden.
Mit einem klaren Prinzip – Kontext schlägt Produkt – wird nicht das Angebot in den Mittelpunkt gestellt, sondern dessen Wirkung im unternehmerischen Umfeld des Kunden. Entscheidend ist, wie es seine spezifischen Herausforderungen adressiert und neue Möglichkeiten eröffnet.
Ein weiteres Schlüsselelement ist die emotionale Verankerung. Durch kurze, authentische Geschichten aus dem echten Leben wird eine direkte Verbindung zu den Kunden geschaffen. Diese Erzählungen machen das Angebot greifbar und verständlich, sodass es über den reinen Produktnutzen hinaus emotional überzeugt.
Statt eines eindimensionalen Monologs setzt dieser Ansatz zudem auf Ko-Kreation. Der Pitch wird interaktiv gestaltet, sodass der Kunde nicht nur Zuhörer, sondern aktiver Mitgestalter wird. Diese Einbindung steigert nicht nur die Relevanz, sondern auch die Verbindlichkeit – denn Menschen stehen hinter Entscheidungen, nicht Zahlen allein.
Dieses Prinzip folgt der Einsicht von Simon Sinek: „Menschen kaufen nicht, was du tust – sie kaufen, warum du es tust.“ Wer diesen Perspektivwechsel wagt, wird erleben, wie aus Interessenten echte Partner werden.
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Linkedin: David Simon
Walter Blum & Partner GmbH
Mellingerstrasse 1, 5400 Baden
Website: walterblum.com
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